Ich will gründen - wo fange ich an

Doch wo fängst du an? Konkurrenz- und Marktanalyse? Analyse deiner Qualifikation? Standortsuche von Geschäftsräumen?

Auswahl von Versicherungen? Wahl der rechtlichen Form deines Unternehmens? Unternehmenskonzeption? Aufstellung der benötigten Investitionen? Kapitalbedarfsplanung? Liquiditätsplanung? Erarbeitung eines Controllingkonzeptes?

 

 

Der Anfang ist hinten! Ganz am Schluss! Bei dem was am Schluss rauskommen muss damit du heute und morgen davon leben

und deinen Lebensplan umstetzen kannst!

 

Denn wenn du dort nicht anfängst, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass die ganze Zeit, Energie und das Geld welches du in

die Erarbeitung und Umsetzung deines Businessplans steckst umsonst sind.

 

 

Stell dir vor, deine Idee ist es eine Dienstleistung anzubieten. Es gibt einen Markt dafür, du kennst die Kaufkraft deiner

potentiellen Kunden aber es gibt auch Konkurrenz. Du machst deine Investionsplanung sowie die Planung deiner

laufenden Kosten die du in deinem Unternehmen haben wirst. Dann siehst du dir die Preise an, die deine Konkurrenz

aufruft und passt dich denen an, da du davon ausgehen musst, dass deine potentiellen Kunden nicht mehr für deine

Dienstleistung zahlen wollen als bei deiner Konkurrenz.

Dabei stellst du fest, das ja zwischen deinen Kosten die in deinem Unternehmen auflaufen und dem Preis den du aufrufst

eine Spanne liegt mit der du in deiner  augenblicklichen Lebenshaltung auskommst.

Und in vielen Sachbüchern zu diesem Thema ist wird auch ausgeführt, es ist ja der Anfang deiner Selbständigkeit und da

weiß man ja, dass man sich erst am Markt etablieren muss und man soll, auch, in dieser Phase, seine persönliche

Lebenshaltung soweit wie möglich einschränken.

Auf dieser Basis erstellst du deine Kapitalbedarfsplanung sowie deine Liquditätsplanung und dein Controllingkonzept.

Der Businessplan sieht rund aus, deine Liquiditätsplanung weist immer ein Plus aus! Alles Super!

 

Doch dann stellst du fest, dass das was hinten rauskommt nicht reicht. Ja, du hast dich eingeschränkt aber ist es das was

du willst? Eigentlich  bist du ein Mensch der Sicherheit braucht, doch wo ist diese Sicherheit wenn dein Unternehmen

nicht mehr seine Leistung anbieten kann. Wie z. B. die Coronakrise gezeigt hat oder deine Dienstleistung wird mit einem

Exportverbot belegt, doch du hast Kunden im Ausland? Eine Arbeitslosenversicherung für Selbständige gibt es nur in

bestimmten Fällen. Du hättest also vorsorgen müssen. Auch für eine Modifikation deiner Dienstleistung um diese auch

unter den neuen Gegebenheiten anbieten zu können.

Dann gibt es noch das Thema der Altersvorsorge. Es sind entsprechende Gesetzesvorschläge im Gespräch. Wie die

Bedingungen aussehen werden auf denen eine Altersvorsorge auch als solche anerkannt wird steht noch in den

Sternen und daher kannst du im Moment auch nicht in dieser Richtung aktiv werden. Doch entsprechende Rücklagen

möchten bereits einkalkuliert sein.

 

Und dann gibt es noch das Thema das eigentlich wichtig ist.  - Du!  - Deine Lebensplanung.

 

Warum willst du dich selbständig machen? Da gibt es vielen Antworten und alle sind persönlich. Der Eine möchte gerne

unabhängig sein und selbst entscheiden was er tut. Der Andere möchte etwas tun wo er sich so einbringen kann wie er

es möchte und wieder Freude haben an seiner Arbeit. Wieder ein Anderer möchte sehr viel Geld verdienen, so dass er

in der Lage ist mit 45 Jahren sein Unternehmen zu schließen und sich ins Privatleben zurückzuziehen. Und dann gibt

es noch denjenigen, der seine Selbständigkeit nutzen möchte um genug Geld zu verdienen, dass seine Familie finanziell

abgesichert ist und einen gewissen Lebensstandard leben kann aber unter der Bedingung von einer geringeren

Arbeitszeit um mehr am Familienleben teilhaben zu können.

 

Du siehst es gibt viele Lebensplanungen und noch viel mehr.

 

Und diese Lebensplanung musst du im Vorfeld in Zahlen darstellen. Denn das Geld was du aus deinem Unternehmen

entnehmen kannst - dein Unternehmerlohn - muss die Kosten für deinen Lebensplan abdecken. Tut er das nicht, wirst

du unzufrieden. Diese Unzufriedenheit wirkt sich auf deine Persönlichkeit aus und das hat wiederum Einfluss auf  dein

persönliches Umfeld wie auch auf deine Arbeit und die Beziehung zu deinen Kunden.

 

 

Nun, wenn du im einem Angestelltenverhältnis bist, beginnst du dein Arbeitsleben, i. d. R., mit einem Gehalt, dass niedriger

ist als das von Kollegen, die schon über eine gewisse Berufserfahrung verfügen oder/und schon länger im Unternehmen

weilen und dort schon eine Karriere begonnen haben. Im Laufe der Zeit, wirst du dir zunehmend deines Wertes für das

Unternehmen bewusst und verhandelst dein Gehalt nach. Dies geschieht in den meisten Fällen das erste Mal nach dem

Probehalbjahr. Solltest du in einem Unternehmen arbeiten, wo es eine Tarifbindung gibt, dann erhöht sich dein Gehalt

automatisch im Rhythmus der Tarifverhandlungen.

Im Unternehmen selbst kannst du auch Karriere machen. Im Regelfall wird man auch vom Unternehmen dabei unterstützt,

denn dieses möchte dich ja als wertvolle Arbeitskraft behalten. Und du kannst auch selbst an Fortbildungen teilnehmen -

welche auch, oft zumindestens teilweise - vom Unternehmen finanziert werden und damit kannst du wiederum auf der

Karriereleiter nach oben steigen und dein Gehalt erhöhen. Oder aber du wechselst das Unternehmen, da sich deine

Lebenssituation gewandelt hat und du nun ein höheres Gehalt benötigst um dein nunmehr neues Leben zu finanzieren.

 

Warum tun dies Angestellte? Ganz einfach, weil sie sich ihres Wertes für das Unternehmen bewusst sind, sie mit ihrer

Arbeit ihr Leben und ihr Lebensziel finanzieren wollen und eine entsprechende Wertschätzung - welche sich auch in

Geld ausdrückt - erfahren möchten.

 

Nun, als Selbständiger hat deine Arbeit auch einen Wert. Doch du bist nicht in der Lage deine Preise entsprechend deinem

neu hinzugekommenden Berufserfahrungen zu erhöhen. Oder, falls du in einer Branche tätig bist wo auch Unternehmen

am Markt sind die Tarifbindung haben, eine Preisangleichung an die in der Branche üblichen Tariflöhne zu erwirken.

Auch kannst du keine Preiserhöhung von deinen Kunden verlangen, weil du dich weitergebildet hast. Auch ist die

Möglichkeit schnell ein anderes Unternehmen zu gründen um damit auf dem Markt höhere Preise zu erzielen nur sehr, sehr

eingeschränkt möglich . Denn um dies umzusetzen, brauchst du viel Kapital um durch ein entsprechendes

Marketing schnell eine kaufkräftige Kundschaft zu erwerben um dein Ziel  - einen höheren Unternehmerlohn - zu

erreichen.

 

 

Das was ich in meiner Praxis dann immer wieder höre sind zwei Aussagen:

 

1.) Wenn die Konkurrenz mit dem Marktpreis leben kann, dann habe ich in der Kalkulation meines Unternehmerlohns

              etwas falsch gemacht!

 

oder

 

2.) Ich kann mein Unternehmen nicht gründen, da ich vom Marktpreis nicht leben kann!

 

Beide Aussagen sind grundsätzlich falsch!

 

Kommen wir zur ersten Aussage. Wieso glaubst du, dass du etwas falsch gemacht hast? Nur weil es so vielen andere

Unternehmen gibt die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu dem am Markt sichbaren Preis anbieten?

 

Hinterfrage dies doch einfach mal. Schau dir die Konkurrenz an. Verkauft sie nur ein Produkt oder eine Dienstleistung oder

sind es mehrere und das eine subventioniert das andere mit? Gibt es ein Franchisemodell am Markt, wo ein großes

Unternehmen, die Preise vorgibt und eine Monopolstellung behauptet, so dass es mit seinen Preisen Konkurrenz

weitesgehend verhindern will? Wie sieht das Lebensmodell deiner Konkurrenten aus? Können deine Konkurreten

wirklich von ihrem Unternehmerlohn leben?

Gerade die Coronapandemie hat das zu Tage gebracht und ich selbst sehe das auch immer wieder bei Krisenberatungen

- die Kalkulation des Unternehmerlohns war bestenfalls ohne Einbeziehung von Risikoabsicherung und Lebensplanung erstellt

worden bzw. hat nie stattgefunden. Somit war das ganze Projekt von Anfang an zum Scheitern verurteilt.

 

Es braucht keine Pandemie um mit seinem Geschäftsmodell in Scheiflage zu kommen. Steigende Marktpreise, neue

gesetzliche Regelungen, persönliche Lebensumstände aber auch Vertragsbruch von Geschäftspartnern (Lieferungen

oder Zuarbeiten erfolgen nicht mehr, Kundenabwerbung, deine Leistung wird nicht bezahlt und der Geschäftspartner

entzieht sich deinen rechtlichen Möglichkeiten durch Verlassen des Landes). Es gibt so viele Arten von Schwierigkeiten

in die dein Unternehmen plötzlich geraten kann und da musst du dafür um Vorfeld sorgen, dass es weiterbesteht und

dein Leben finanziell absichert. In welchem Stadium deines Lebensplans auch immer.

 

Geh davon aus, dass du nichts falsch gemacht hast in deiner Kalkulation. Es ist dein Leben, dein Lebensmodell das du

leben möchtest und nicht das der Anderen. Und daher ist ein Vergleich mit ihnen nicht möglich.

 

Nun zu der zweiten Aussage. Ja, zu dem Preis den du erzielen musst kannst du dein Produkt oder deine Dienstleistung

- welche bereits am Markt angeboten wird - nicht verkaufen.

Und das ist die entscheidene Erkenntnis die dich weiterbringt und damit an den Markt. Bevor du also Zeit, Energie und

Geld in die Erstellung eines Businessplans gesteckt hast um dann festzustellen, dass es so nicht geht und wieder von

vorne anfangen musst, weißt du nun schon am Anfang, dass du deine Geschäftsidee verändern musst.

 

Du hast zwei Möglichkeiten. Entweder du setzt dich mit einer vollkommen neuen Idee auseinander oder aber du bleibst

bei der Ursprünglichen und siehst dir die Kundenbedürfnisse an und ob diese wirklich befriedigt werden.

Schau dich um! Bist du selbst mit dem Angebot zufrieden, dass dir vom Markt gemacht wird? Bietet es die Qualität

und/oder den Service den du eigentlich für dein Geld erhalten möchtest? Oder ist es nicht vielmehr so, dass es

zunehmend Unternehmen sind die auf Grund ihrer marktbeherrschenden Stellung dir die Qualität und die

Serviceleistung eines Produktes oder einer Dienstleistung vorgeben?

 

Und hier liegt deine Chance! Biete etwas an, dass der Kunde sucht. Dann suche dir die Käuferschicht die für dein

Angebot über die entsprechende Kaufkraft verfügt die du brauchst um deine Unternehmerlohn zu erzielen und mache

dann dein Angebot, in dieser Nische.

 

Nutze die Konkurrenz- und Marktanalyse um festzustellen was dein Alleinstellungsmerkmal ist und wie du deine

Zielgruppe findest. Also nicht um dich anzupassen sondern um dich abzuheben.

 

Doch dies ist ein Thema für sich  und ich werde auf dieses in einem meiner nächsten Beiträge in diesem Blog eingehen.

 

Auch wenn es eine Reise in die Zukunft ist, ich wünsche dir viel Erfolg bei der Kalkulation deines Unternehmerlohns.

Und nimm dir dafür Zeit.

 

 

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